31.文具
黎川有丝好奇, 苏秦相比其它姑娘也较成熟, 为什么会喜欢粉红猪这种低龄动画。
难道, 这不是小孩才喜欢看的吗？
……
苏秦将黎川发来的照片保存, 然后伸了个懒腰, 开始继续完善策划。
淘宝的推广不能仅限于站内广告, 还得需要其它宣传手段。各大论坛的宣传需要, 搜索词条置顶的宣传也需要。
她淘宝店品牌定位明晰，主打“潮牌前卫”、“性价比高”。
她的优势在于，比商场款式潮流, 又比商场的服装质量好、价格便宜。为了让淘宝店更具逼格，她决定开始做品牌包装，logo、包装盒、包装袋, 一样不能少。
一个像样的企业, 必须有自己的企业文化。
她去设计论坛转了一圈，找到一个叫“设计师李现”的人。
这位设计师, 她有印象, 后来一夜爆红, 成为中国最值钱的平面设计师。人民日报官博转载了他一套中国风的创意设计, 让他成为家喻户晓的网络红人, 从此身价暴增。
之后，他的设计更是千金难求。
在李现爆红之后, 他发了一条长微博，大概是写了他这些年郁郁不得志, 早年落魄的经历, 喂了网友们一大把鸡汤。
这个时候李现还在“郁郁不得志吃不饱饭”的阶段，她在论坛里找到了李现的qq，加了他。
那边很快通过，苏秦一句“你好”还没打出去，那边却率先给她发来一句：“不接受以自己眼光为标准的改图，不接受“要红色”、“要大”等无理要求。不爽就去找别人！”
苏秦：“…………”
她好像知道这位李大设计师早年为什么落魄了。
苏秦打出一行字：“您误会了，我需要的设计不需要红色，也不需要大字体。我想您帮我设计师logo、服装包装盒、包装袋。我的要求很简单，凸显我店服装的逼格，至于怎么设计，我就不局限了，我看过您的作品，相信您的眼光。”
电脑那端的李现明显一愣：“逼格？”
苏秦想了一下，解释说：“就是风格，凸显我店服装的高端风格。您觉得香奈儿、迪奥、伊夫圣罗兰这些品牌的包装设计怎么样？我要我的客人一看见包装，就觉得这东西是高端货。”
李现：“…………女士，您是云阳人吗？”
苏秦点头：“是。”
李现：“明天中午十二点，在南大后街的麻抄手店来找我，面谈。”
苏秦问他：“嗯……不如我们现在qq沟通？等沟通地差不多了，再面谈价格？您觉得呢？”
“我喜欢面谈。”
想到李大设计师未来的地位，苏秦觉得面谈可能比较有诚意？
留了电话，李现那边就下线了。
母亲王琳也将碗筷收拾好，苏秦招手把王琳叫过来坐下：“妈，你过来，我们开个会，我给你发未来一个月的任务。”
“什么任务啊？”王琳拿着苹果和水果刀在女儿旁边坐下，一边给她削水果，一边问。
苏秦把策划案给她看，还特意给母亲制作了一个kpi，上面有母亲每天必须完成的事。
譬如，去论坛宣传他们的淘宝店。宣传文案苏秦都写好了，只需要王琳去各大论坛里发，打小广告。
宣传是一个大的无底洞，不能间断。配上站内广告，外站的广告积累，对流量总是有帮助的。
这些东西操作起来并不复杂，只是需要人投入精力去做。王琳很珍惜这份事业，每个月足不出户就能拿1200的工资，打着灯笼也找不到的好工作。
而且看女儿做淘宝这么努力，她更加不敢懈怠，想着自己努力多做点，女儿就能少花点精力好好学习。
第二天一早，苏秦去店里找老板娘谈淘宝店的事，两人一起开了一个短会。
总结下来，就是苏秦提出包装、营销费用由两人共同承担。淘宝店在苏秦手上也的确做出了一点成绩，陈美心想赚钱，当然也明白肯定要往里投入金钱的道理。
苏秦把店内要投入广告营销、设计的相关费用列了一个清单，递给陈美心过目。
陈美心仔细扫了眼，说：“秦儿，这个设计费用预估的是不是太高了？还有这个包装盒、包装纸袋，咱们做淘宝的又不是实体店卖衣服，咱们实体店的衣服拿个塑料袋装起来，客人就能带走，为啥淘宝还要给做个包装盒呢？”
苏秦解释说：“陈姐，咱们眼光得放长远，既然要做，就做好，咱们每一单货物都用精致的包装盒，然后每一单货物里都放一封感谢信，这样长期以往，客户对我们的印象就会不错。而且服装包装档次上去了，这不就更像大牌货了吗？有时候女人买东西，真的会因为一些小细节小虚荣，对这家店铺有很大改观的。”
“还有，陈姐。我们的包装要做，就得做好。好到什么程度呢？客人买了我们家的衣服后，会选择拿我们家的包装袋去装一些日常的东西，这不是在无形中给咱们打了广告吗？”
陈美心一脸犹豫：“可是……这样成本也就上去了啊，有这个必要吗？”
“成本上去了怕什么？咱们少赚一块两块的，也无所谓吧？羊毛出在羊身上，咱们怕什么呢？”
见她说得这么头头是道，又想起这姑娘先前的作为，当下点头答应，又问她：“对了，你妈妈最近淘宝店做得也还不错，你妈妈那份工资，你就不要一个人担着了，咱们俩平摊。你呢，学习之余就好想想，咱们这个店铺以后的发展。”
苏秦当然也没跟她客气，她所赚的每一分钱，也都是自己应得的。
*
军训之后的三天假，没有作业，苏秦也不用去找黎川补课。这三天的时间她得好好利用，至少得在她上学这段日子里，淘宝那边不能断了片。
当天下午，苏秦骑车到了南大后街的“麻抄手”。
毕竟是跟人谈合作，苏秦特意穿了一件很成熟的衣服，又去理发店让发型师给自己的短发发梢吹出一个内扣的波浪卷，买了一支带颜色的唇膏，涂抹了一下。
她军训期间没有注意保养，皮肤晒得很黑，也特意去买了粉底往自己脸上涂抹了一层，才稍显白。
她走进“麻抄手”，店里人来人往，打量一圈，看见了坐在角落里，戴着眼镜，穿着水蓝衬衣的男人。
苏秦打了个电话给他，直到他接通电话，“喂”了一声，站在门口的苏秦跟他挥了挥手。
李现扶了扶眼镜框，抬头，看着门口那个穿包臀连衣裙、白色球鞋，挎单肩包的短发女孩，微怔了一下。
他以为对方是一个三十左右的魄力女人，没想到是一个看起来比自己小的姑娘。
大概18、9岁？
苏秦挂断电话朝他走过去，在他对面的餐桌坐下，冲着对方微笑，礼貌性地伸出手：“你好，我是云依衣舍淘宝的工作人员，苏秦。是来跟您谈合作的。”
李现戴着一副黑框眼镜，皮肤不算白，五官倒是生得不错。多年之后，他不仅是中国身价最高的设计师，也同时揽获了“设计圈第一帅”的称号。
每天对着黎川和非非的脸，再看“设计圈第一帅”的脸，觉得……一般般吧。
李现表现得有些许木纳，扶了扶镜框后，冲女孩微微一点头：“你、你好。我饿了，先点餐吧。”
苏秦抬手叫来老板，叫了两碗抄手。
女服务员看了眼李现，又看苏秦，态度不是很好，抬起下巴一指柜台：“先给钱后下抄手。”
女服务员的态度让苏秦皱了眉，却也懒得去说什么，起身主动去柜台付了两碗抄手钱。
她付钱的时候，收银的女老板小声提醒她：“呦，姑娘，你怎么跟这种男人一起吃饭喽？在我们店欠了九餐钱没给，还好意思来，带着姑娘来吃饭，居然还让你掏钱？要是想跟他耍朋友，劝你趁早别。”
苏秦回头看了眼李现，看得出，男人极度自卑，甚至不敢抬眼去直视周围的人，只是垂着头坐在那里。
“他欠了你们店里多少餐费？”苏秦问。
老板娘：“46。”
“我替他给了吧，”苏秦掏出一张百元钞，递给老板娘，“嗯，剩下的不用找了，下次他再来，直接抵扣吧。”
老板娘见她对男人这么大方，知道其中肯定有猫腻，便不再多说什么。
苏秦回到原位，手指在桌面上敲了敲：“李现是吗？我们来谈谈合作的事情吧，你带纸笔了吗？我说的要求，你大概记一下。”
李现一愣，又迅速从电脑包里取出了一个素描本和铅笔。
等他翻开本子，苏秦说：“我一共要三款设计，logo、包装盒、包装袋。虽然我们店的服装不是什么国际大牌，但我希望你的设计可以超越国际大牌。至少用户在看了包装以后，就觉得这件物品值这个价，而且感觉自己买到了好东西。风格，就是潮流风格。”
李现眼镜之下的那双眼神木讷无神，有点像动漫里“死鱼眼”男主。
“我的要求就是这些，至于其它的，你斟酌。我不会干扰你的设计思维，我希望你能好好利用自己的才能，发散一下自己潜能。我看过你的作品，很有灵性。”
李现明显一愣。
他毕业之后，就再也没有受到过人夸赞。这是在他进入社会以后，第一次有人夸他有才。夸他的作品有灵性。
大老爷们咬着嘴唇，有些激动，眼眶微热。
苏秦以为他怎么了，问他：“怎么了？有问题吗？”
两碗抄手上来，苏秦抽了两双筷子，递给他一双：“如果你有什么困难，可以告诉我。”
男人接过她手里的筷子，摇头说：“没，没问题。”
苏秦笑出声，一双漂亮的眼睛微眯起来，往嘴里塞了一口抄手，嘴里裹着食物含糊道：“那好，你开个价吧。”
女孩皮肤虽然黑，但胜在五官清丽。她冲着你笑时，能让你放下身上所有戒备，令你浑身舒畅。
李现已经两天没吃饭，明显也饿了。他胃里不舒服，又不敢狼吞虎咽，索性先喝了两口温吞吞的汤。
价格上他不知道怎么开，直到胃里有了点饱腹感后，抬眼跟苏秦说：“价格，你开。”
苏秦的预算是一千二，但她不能一开口就是这个价。她说：“六百，好吗？”
“咳……”李现被一口抄手呛住。
苏秦见他这么大反应，以为钱给的太少：“七百二？”
李现将一口滚烫的抄手吞进腹中，忙道：“成、成交！”
“哈？”
苏秦高估了李先生现在的经济实力，没想到七百二就让未来大名鼎鼎的设计师妥协。
吃过饭后，两人又聊了一会，李现给他们的logo画了一个大概草图，问她这种风格喜不喜欢。
苏秦感慨这个男人的手绘功底，南大设计系学生，果然不是盖的。
两人交流了一会，苏秦才知道李现为何落魄至此。
刚毕业的学生实习期间给人做助理，不仅端茶送水样样都做，还要累死累活帮设计师做单子。做出来的单子不仅没有署名，还得当背锅侠。
客户满意的单子，他捞不到一点好处。客户不满意的单子，上司就劈头盖脸冲他一顿臭骂。
这一切，李现都忍了。
公司有个招标项目，顶头上司拿了李现的作品去参与招标，结果中标之后不仅没有李现的署名，连他应得的那份酬劳也没有。因此，他和顶头上司撕逼，被开除，甚至被云阳市几家大的广告公司拉黑。
李现心有浩瀚，找了几个小的广告公司面试，然而高材生又怎堪被客户折磨？
客户的那些金句犹在耳边徘徊：
“要红底的红底的！字要大！要大！”
“大甩卖三个字整这么文艺，谁看得见？”
“我是让你做logo，你说说，你这个设计哪里看得出是我们公司的的文化？”
“…………”
心高气傲的李现辞职一个月，身上积蓄全无，遇到一个网上找他谈单子的，便约了对方来线下见面。
买卖不成，也要先把肚子填饱。
……
听了李大设计师的叙述，苏秦觉得，他可真是太惨了。
李现讲着自己经历，眼眶微红。
偏偏苏秦添油加醋：“你活该啊，都快饿死了还放不下身段。”
李现：“…………苏小姐，您这话很伤人。”
“那，我的设计你什么时候能交？后续我可能还需要一些你的作品，我们可以长期合作。”
开淘宝，美工不能少。苏秦自己虽然也会用平面软件，但她到底不是这方面的专业人士。
“给我一个星期。”
苏秦从包里取出三百块钱，递给他：“喏，这里是定金，下周六，我要看见初稿。”
“你……不怕我收了钱跑掉吗？”李现看着眼前这个皮肤黝黑的年轻女孩。
她咧嘴一笑，露出一口白牙：“我相信您的人品。”
李现一个大老爷们，居然被对方的豪爽感动地热泪盈眶。
他，南大毕业的高材生，似乎终于迎来了自己的伯乐？
*
苏秦和李现从麻抄手店面走出来的时候，来往的学生看她的眼神很奇怪。
李现也觉得纳闷，被路人打量的感觉很诡异。
“欸，你们看那个女生，像不像bbs爆料的那个女生？”
“哪个？”
“就是黎川的未成年女友啊！”
“我去，真的很像欸。哎，真看不出来黎川是这种人，好歹是个成年人，居然勾搭高中女生，人家还是未成年欸，世界观都还没健全，他居然也能下得去手。”